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【牛哥自媒体】读李叫兽《消费升级,如何让消费者“买点好的”?》有感

 

今早7点左右阅读了一篇文案写作大师李叫兽的一篇关于高档产品消费如何找卖点的文章,读完之后,牛哥是真心的佩服李叫兽学以致用,与其说李叫兽是名文案写作大师,还不如称之为心理学大师。因为他对于人的心理掌握已经到了炉火纯青的地步,不得不佩服他那对于人性心理研究的执着之心。

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在这篇文章中叫兽讲到了4个四种方法来刺激消费升级,创造出让消费者愿意买单的理由!李叫兽通过大量案例分析得出提升消费升级,想让消费者“买点好的”的方法有四个:

1.提供理由,让消费者自我赞赏;

2.利用群体,让消费者克服障碍;

3.绑定目标,让消费者更加挑剔;

4.重新定义行业,切换消费者的“心理账户”。

这4个方法,应用了大量的心理学知识和案例来佐证这些方法的可行性,在读完那篇文章之后,发现在这四个方法的刺激对象,牛哥可以说是全部中枪。

在认真地看完那四个方法之后,真的是后背出冷汗啊,很多时候我们的腰包就是被这样的营销手段给掏空的。接下来就由牛哥自媒体用生活中案例来阐述下这4个方法给自己的益处。

1.阐述“提供理由,让消费者自我赞赏”有感

平时我们在工作薪资不是很高的时候,是不是有一种舍不得花钱去吃点好的或者穿点好的情况?总觉得随便吃一点,随便穿一点就可以了,没必要浪费钱去装B提升逼格,活受罪。不要说你们,就是牛哥也有这样的心理,即使现在我有了自己的公司、自己的团队、自己的事业,但是这种心理还是有。

针对这种心理,李叫兽给出了“提供理由,让消费者自我赞赏”的方法,去刺激有这种心理的人消费。如何刺激呢?举例:例如你今天做了一件很好的事情,被公司老板表扬了一番,还说将会给创造更多升职机会,是不是心情就非常舒畅呢?心里就会想,今天心情太好了,好好犒劳自己一下,是不是就容易提升自己平时不想消费的档次呢?

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是的,你就有可能会去比平时更加高档的餐厅消费,以此来犒劳自己所获得的赞赏。这就是李叫兽提到的“提供理由,让消费者自我赞赏”。

2.阐述“利用群体,让消费者克服障碍”有感

利用群体,让消费者克服障碍这个方法也是非常不错,可以说是羊群效应的延伸。这样了案例太多,在你们自己身上应该也有发生过这样的案例。就是当你在过马路的时候,来往都没车辆,但是还是红灯状态,你看到周边的人都直接闯红灯过马路了,你是不是也会跟着去过马路呢?虽然不说百分百会跟着过马路,但大部分人是肯定会跟着过马路的。

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这就是利用人不甘于做另类者,让周边的人来影响你的消费行为。就像公司的大部分人都去A餐厅吃饭,而你却去C餐厅吃饭(A餐厅比C餐厅贵),久而久之你是不是也有种想去A餐厅吃饭的想法,那绝对是有的。所以这就是“利用群体,让消费者克服消费障碍”的方法,行之有效。

3.阐述“绑定目标,让消费者更加挑剔”有感

如何绑定目标,让消费者更加挑剔?最典型的例子就是平时上班很辛苦,当你和朋友好不容易有机会出去游玩的时候,你刚出门老板就打电话让你去加班处理事情,这时候你会很大程度地选择推掉这次的游玩而选择回去加班。如果你正玩得尽兴的时候,老板打电话来让你加班,你估计再怎么也会想方设法地找理由继续玩下去。所以如果你想让消费者更加挑剔,可以问自己。

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很多时候,有个朋友来,我们会选择更好的食品来招待,平时舍不得买很好的牛肉,但是当有个重要朋友来后,就舍得了。其实这就是对牛肉的挑剔,绑定的目标就是彰显自己对朋友的重视。当有了目标之后,很多平时不做的事情,都会在不知不觉中去做到。

4.阐述“重新定义行业,切换消费者的心理账户”有感

心理账户其实就是我们平时对事物的一般认识,例如白菜在我们心里也就几毛钱一斤,鸡蛋也就一块多一个等等,这些事物在我们的心理已经有了个账号,很难跨越出去。如果同样的事物,超出了我们的心理账号,我们就会排斥。

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但是当我们在五星级酒店去点白菜的时候,那就不是几毛钱一斤了,那是一斤白菜就是几十上百元的价格啦,但是你在里面吃饭的话,这个价格你就不会想到白菜只有几毛钱一斤而不买这个单。因为我们的心理账户切换了,在菜市场白菜就是几毛钱一斤的蔬菜,但是在五星级酒店那就是种品味的表现,再怎么也不能低于几十块嘛!心理账号切换了,自然就能刺激消费者提升自己的消费行为。

所以说,如果你想让以前没在你这里买过单的人买单,这4个提升消费升级的方法就可以完全帮助到你啦。以上内容仅是牛哥读完李叫兽文章后的一些观点和感触,可能还有很多不完善的地方,希望大家能够给出更好的建议!



来源:牛哥自媒体(微信/QQ:7611203,微信公众号:zmtuandui)

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