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牛哥:一个让我持续年赚百万的技能,就是按照这7步磨练出来的

 

一个好的目标绝不会因为慢慢来而落空!

——林肯

人活着,就应该有一个不被任何理由所放弃的目标。在这里,不是给各位童鞋打鸡血,而是想把自己从小白逆袭到如今年赚500万+的核心秘笈,与大家分享。

不知道有童鞋发现没有,牛哥有一项必杀技,不知俘获了多少男女童鞋的“芳心”。也正是这项必杀技,让正盟科技集团从种子状态萌芽生长成今日的参天大树。

而这项必杀技,就是牛哥一直从未公开透露的收钱机器:网络公众演说!

试问一下,有多少人是听过牛哥的网络公众演说后,成为正盟科技集团尊贵的VIP会员。很多人以为,在YY或者微信群里讲课的人,就是在做公众演说。

其实这是一种错误的理解,网络公众演说,并不是说你把话说出去,人家就会买单。可以这样说,牛哥的公众演说能力,经过了3年多超过1200余场现场演讲成交,已经有了独特演说成交流程。

在这里,牛哥就分享如何掌握网络公众演说的核心步骤!

第1步,准备好自己的状态

在演说之前,抛开所有与演说内容无关的事情,充满一种激情,带着信心十足的态度,去给学员们上一堂令他们尖叫的干货课程。

更甚至,一个好的心态,可以让你演说过程中,发挥出比平时更好的最佳状态,让你的演说效果达到一个更高的层次。

第2步,明确自己演说目的

在演说之前,要搞清楚自己做这场公众演说的目的是什么?是成交VIP会员,是销售产品,还是纯粹的干货内容分享......很多童鞋没搞清楚,就直接上场!

在成交之前,你需要明确自己给前来听课的客户提供什么价值,让他们愿意持续地听干货听到你进入成交阶段,每个环节都是一环扣一环,不能断!

第3步,提取出独特的卖点

你能够提供客户什么样的卖点,让对方觉得你这里就是跟别人相比,有种不一样的感觉。这就跟销售一样,通过跟客户沟通的过程中,拿出自己跟别人不一样的卖点,让对方选择你而放弃其他人。

而要做到这一点,就需要对自己的产品或者服务,有着深刻的独特认识,从而准确且又快速地提取出令客户眼睛一亮的卖点,吸引对方持续跟随着你的步伐往前走,直至进入成交阶段。

第4步,打消客户的抗拒点

并不是哪个客户都一开始就认可你,他们心里也会有很多疑问。例如,每次牛哥销售书,很多人就会问包不包邮。而我在课程PPT打出“包邮”两个字,就打消了部分客户的抗拒点。

再比如,有些客户怕付款后被拉黑,那么牛哥在开课前,就展示公司的各种背书,以及和知名人士的合影。这样,就可以打消客户怕你收款拉黑而不愿意购买的抗拒点。

要想将这步做好,就需要让自己换位思考,然后把自己能够想到的抗拒点,都以清单的形式列举出来,然后逐个击破。

第5步,准备好客户成功案例

成功案例无疑是成交客户的最大杀手锏。最简单的例子,就是你和你的朋友都很肥胖,两个人都被肥胖所困扰。然而某一天,你突然看到你的朋友变得苗条了,就会问对方变苗条方法。这时候,朋友给你推荐产品,你都会想去购买。因为,你看到了一个活生生的成功案例。

而最佳的成功案例,就是已经在你这里获益的客户自身的经历。例如牛哥每次讲成交课,都会拿出一些学员的成功案例做讲解,并且时不时还会安排这些成功的学员做经验分享。这样,就更加地容易说服还在犹豫的人。

第6步,准备好对方满意的方案

经过成功案例的阐述,就勾起了购买的欲望,但是对方又不知道跟成功的学员一样成功,需要付出什么样的代价,以及需要学习些什么内容。所以,这时候我们就需要提前准备一个让对方认为自己可以操作实操方案。

例如,你把对方加入进来后,能学习到哪些技能,怎么学习,以及学习的过程是怎样安排的,学习完后获得哪些好处,做出一个简单的方案,让对方一看就明白。这一步,其实就是写文案中的“如何证明对自己有用”!给予对方能够执行的方法和所求,自然就会认可你。

第7步,准确地体现此次使命

将自己那份充满激情的使命,通过言语的表达,与现场的听课学员产生共鸣。有听过牛哥成交课程的童鞋,认真地去听牛哥在成交阶段的语气、语速、言语组织,都会跟前面讲干货有很大的区别。

在成交阶段,你会很容易进入牛哥的思想频道,感觉自己就是一个没有主动思想的人,牛哥说啥就是啥。其实,这在网络公众演说中,是非常重要的核心技能之一。

以上7个步骤,是牛哥在做超过1200余场网络公众演说总结出来的一个框架步骤。在后面的文章中,会分享一些关于网络公众演说的实操技巧,再配合今晚分享的框架,必定能够让你在演说界任意驰骋收款!



来源:牛哥自媒体(微信/QQ:7611203,微信公众号:zmtuandui)

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