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牛哥:为什么那些口称拥有千万级粉丝的大咖卖货却不行!

 

随着互联网的发展,产生了一个又一个的自媒体奇迹,例如SOIREE小黑裙2015年8月25日才正式上线,只用了一年半时间,微信公众号就聚集了700万粉丝,销售额破亿元,创造了微信销售的神话。很多人在看到这些之后,立马也去运营公众号,通过各种渠道去推广,粉丝数量每天蹭蹭的上涨,然后开始推送自己的产品,但是却没有办法复制这个神话。

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这是为什么呢?

我们知道运营一个公众号粉丝当然是越多越好,但是这并不代表你的粉丝在看了你的文章后就会购买你推送的产品。在传统的电商销售模式中,我们知道:

销售额=流量×转化率×客单价

同时还跟产品质量、销售宣传等有关系,不过无论情况多么复杂,基本按照这个公式在运作,只要流量大,再搭配一定的转化率,销售额就会成比例增长。但是,在今天移动互联网时代这个公式就不那么适用了。

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传统电商如淘宝、京东在今天仍然占据很大的市场份额,他们将自己的产品直接挂出来,写上详细的产品介绍,当人有硬性需求时,就会回到这里筛选店家、进行比价、查看顾客评价后下单购买。在这个过程中我们的购买行为产生的原因是我们需要这个东西,也就是必须要买,由此购买转化率极高,从而只要客流量大,销售额就会很高。

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但是在公众号里,我们的购买意识会藏的很深,而且把我们筛选、比价等环节全部砍掉,那么这个时候想要提高购买转化率,就不再是详细介绍产品功能了。我们很多时候都会冲动消费,可能是因为跟产品相关的故事,可能是因为商家精美的宣传,还可能是因为打折!为什么你会购买呢?

因为商家对你进行了心理唤起,就像SOIREE小黑裙一个只卖小黑裙的互联网品牌,在这里商家构建了这样一个场景:

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1.与全球大牌独立服装设计师合作设计带有灵魂的小黑裙,且价格设定非常平价,满足大多数女人对美丽服饰的追求。

2.采用独特的推广销售让顾客既是消费者也是经营者,同时还能成为小黑裙的代言人。

当你进入到这个场景后,你发现自己能拥有最好的小黑裙还能挣到钱,那么你便会毫不犹豫的下单了,同时分享给你的朋友,由此商家的销售额便会蹭蹭上涨,同时减少宣传成本。

再如牛哥微课堂,无论是针对网络小白还是混迹互联网多年的大咖,每日分享能实地操作的干货或者互联网前沿的信息,这些都是他们需要的,因而融入了我们打造的场景,最终购买我们的产品课程。

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如今互联网时代,产品种类繁多,同质化严重,传统的电商你再挤进去也分不到多少市场份额。而打造自媒体如果没有内容,不能赋予你产品灵魂、激起你粉丝的共鸣,即使有很多的粉丝,那么也不会为你产生多少销售额。



来源:牛哥自媒体(微信/QQ:7611203,微信公众号:zmtuandui)

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